Ako dodávateľ cien prútov som veľa premýšľal o tom, ako môžu náklady na reklamu a marketing ovplyvniť ceny prútov. Na trhu na to často počujeme rôzne názory. Niektorí ľudia veria, že vysoké náklady na reklamu a marketing priamo zvyšujú ceny prútov, zatiaľ čo iní si myslia, že medzi nimi nie je príliš veľa súvislostí. Poďme hlbšie do tejto témy.
Najprv musíme pochopiť, o čom sú náklady na reklamu a marketing. Reklama je ako vykričať svoj produkt do sveta. Môžete to urobiť prostredníctvom televíznych reklám, online reklám alebo dokonca billboardov na okraji cesty. Marketing je na druhej strane o niečo širší. Zahŕňa veci ako prieskum trhu, akcie na propagáciu produktov a budovanie imidžu značky. Všetky tieto činnosti stoja peniaze a tie peniaze musia odniekiaľ pochádzať.
Povedzme, že sa bavíme o prútoch, ktoré dodávam. Mám naozaj skvelé produkty, ako naprTvrdá chrómovaná tyč z mikrolegovanej ocele s dobrou drsnosťou povrchu. Táto tyč je vyrobená z vysoko kvalitnej mikrolegovanej ocele a má tvrdé chrómovanie, ktoré jej dodáva skvelú povrchovú úpravu. Aby sa o tomto úžasnom produkte dozvedelo viac ľudí, musím urobiť nejakú reklamu. Mohol by som vytvoriť nejaké pútavé online reklamy alebo sa zúčastniť na priemyselných veľtrhoch. Tieto veci ma stoja slušnú sumu peňazí.
Teraz je otázkou, či sa tieto náklady prenesú na zákazníkov vo forme vyšších cien prútov? No v niektorých prípadoch asi áno. Keď veľa míňam na reklamu a marketing, potrebujem sa uistiť, že dokážem pokryť tieto náklady a zároveň dosiahnuť zisk. Je tu teda šanca, že cena prúta môže trochu stúpnuť. Ale také jednoduché to nie je.
Obrovskú úlohu pri určovaní ceny prúta zohrávajú aj ďalšie faktory. Náklady na suroviny sú veľké. Ak cena ocele stúpa, potom sa zvyšujú aj náklady na výrobu tyčí. Ďalším dôležitým faktorom sú mzdové náklady. Ak sa mzdy pracovníkov zvýšia, zvýši sa tým celkové výrobné náklady. A nezabudnime ani na konkurenciu. Na trhu s prútmi existuje veľa dodávateľov. Ak moji konkurenti predávajú podobné prúty za nižšiu cenu, nemôžem len zvýšiť ceny kvôli vysokým reklamným nákladom. Stratím zákazníkov.
Vezmite siTvrdá chrómová mikrónová oceľová piestna tyč s rovnomernou tvrdosťounapríklad. Podobné piestnice ponúkajú aj iní dodávatelia. Ak chcem zostať konkurencieschopný, musím si dávať pozor, o koľko navýšim cenu kvôli reklamným a marketingovým nákladom. Možno by som sa rozhodol absorbovať niektoré z týchto nákladov sám, aby som udržal cenu na úrovni, ktorú sú zákazníci ochotní zaplatiť.
Ďalším aspektom, ktorý treba zvážiť, sú dlhodobé výhody reklamy a marketingu. Keď investujem do týchto aktivít, nesnažím sa teraz len predať pár ďalších prútov. Budujem svoju značku. Silná značka môže z dlhodobého hľadiska viesť k vernejším zákazníkom. Ak zákazníci dôverujú mojej značke, možno by boli ochotnejší zaplatiť za moje udice o niečo vyššiu cenu. Napríklad, ak budem pokračovať v propagáciiOEM chrómová piestna tyč z mikrozliatinovej ocele China Factory s vysokou pevnosťoua zákazníci to začnú uznávať ako vysoko kvalitný produkt, s väčšou pravdepodobnosťou sa ku mne vrátia a nakúpia znova.
V niektorých odvetviach sa reklama a marketing považujú za nevyhnutné pre prežitie. Prútový priemysel nie je výnimkou. Ak svoje produkty nepropagujem, jednoducho sa stratia v mori podobných produktov na trhu. Takže aj keď náklady na reklamu a marketing môžu mať vplyv na ceny prútov, nie je to jediný faktor.
Pozrime sa na niektoré údaje zo skutočného sveta. Štúdia vykonaná spoločnosťou zaoberajúcou sa prieskumom trhu zistila, že v priemysle kovových výrobkov náklady na reklamu a marketing zvyčajne predstavujú približne 5 – 10 % celkových výrobných nákladov. To však neznamená, že cena produktu stúpne o rovnaké percento. Ako som už spomenul, iné faktory, ako sú náklady na suroviny a konkurencia, môžu kompenzovať nárast spôsobený reklamou.
Niektorí dodávatelia môžu použiť reklamu a marketing ako spôsob, ako vytvoriť dojem vyššej hodnoty. Propagáciou jedinečných vlastností a výhod svojich prútov môžu prinútiť zákazníkov, aby si mysleli, že produkt stojí za viac. Napríklad, ak budem vo svojej reklame neustále zdôrazňovať vysokú pevnosť a rovnomernú tvrdosť mojich prútov, zákazníci môžu byť ochotnejší za ne zaplatiť prirážku.
Na druhej strane existujú aj dodávatelia, ktorí veria v prístup s nižším kľúčom. Môžu sa viac spoliehať na ústne vyjadrenie a odporúčania zákazníkov, než na míňanie peňazí na reklamu. Títo dodávatelia môžu byť schopní ponúknuť prúty za nižšie ceny, pretože nemajú vysoké náklady na reklamu a marketing.
Na záver, náklady na reklamu a marketing môžu ovplyvniť ceny prútov, ale je to zložitý vzťah. V hre je mnoho ďalších faktorov, ktoré môžu vplyv týchto nákladov na konečnú cenu buď zosilniť, alebo zmierniť. Ako dodávateľ prútov musím vyvážiť potrebu propagovať svoje produkty s potrebou udržať svoje ceny konkurencieschopné.
Ak hľadáte kvalitné prúty, rád sa s vami porozprávam. Či už máte záujem o chrómovanú tyč z mikrozliatinovej ocele, piestnicu z tvrdej chrómovej zliatiny z mikrónovej ocele alebo chrómovú piestnu tyč z mikronovej ocele China Factory OEM, môžem vám ponúknuť skvelé produkty za rozumné ceny. Neváhajte nás osloviť, prediskutovať svoje špecifické požiadavky a začnime skvelý obchodný vzťah.
Referencie
Správa spoločnosti pre prieskum trhu o nákladoch odvetvia kovových výrobkov